不景気は億万長者になるチャンス!

毎年100万人以上の起業家に影響を与え続け、
全米で最も多くの億万長者を生み出しているダン・ケネディが、
貴重なアドバイスをしてくれました。

以下、ポイントを箇条書きで・・・

・不景気は億万長者になるチャンス!
・億万長者の出現後に景気が回復する。

       ↓
・今の私たちは、恐れや不安を抱くことなく、
 本気で成功を目指すべき貴重な時代にある。

       ↓
・行動した者が今を制する!

そして、大切なコンセプトは下記の3つ・・・

1)大多数の人とは違う行動をし、自ら火の中に飛び込む。
2)大多数の人とは違う場所に突破口を見出す。
3)富や顧客がどこで生み出され、何が妨げであるかをしっかり見定める。

その他、参考になる書籍は下記の3つ・・・


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◆「億万長者の不況に強いビジネス戦略

全ての成功は個人的な決断から生まれる。

ビジネスの成否というのは ビジネスそのものの優劣よりも
経営者の決断力で決まります。

商品が売れるかどうか見極めるのも
雇っていい従業員かどうかを判断するのも
全ては経営者だからです。

従って、ビジネスで成功するには
儲かるビジネスを探すことよりも
まず経営者として決断力を磨くことが大事です。

いい儲け話を見つけることができれば
短期的には儲かるかもしれません。

しかし、経営者としての実力がないと
それは儲け話で終わってしまいます。

なので、長期的に成功することはできません。

では、どうすればいいのでしょうか?

それがこの本の中で語られているテーマです 。

例えば、ダン・ケネディはこの本で
友人を変えろ、と言っています。

不思議なことに私たちは
生活の中で 一番長時間関わるアイデアの通りに なっていきます。

そして、そのアイデアの元は、
読む本や雑誌、視聴する番組、 一緒に時間を過ごす人からです。

ですので、プライベートの交友関係も
経営者としてのものに変えていかないと
ビジネスで成功することはできません。

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◆「億万長者の不況に強いセールス戦略

営業マンには2種類あります。

一つは「追いかける」営業マン。
もう一つは「必要とされる」営業マンです。

テレアポで訪問の約束を取り付ける。
飛び込み営業をする。
断られるのを覚悟で、とにかくたくさんの人にひたすらアプローチする。

数の多さで勝負し、
こっちからプッシュして「お願いです。買ってください。」
というスタイルの営業をしているのが、「追いかける」営業マンです。

彼らは、朝起きて、
「今日は何件のアポが取れるんだろうか…」
「何人が話を聞いてくれるだろうか…」
「今日行く会社、契約できなかったらどうしよう…」
「ヨソと比べられて、値切られたらどうしよう…」
と、憂鬱な気持ちでベッドから出るのです。

このタイプの営業マンは毎日、断られる恐怖。
そして自分自身のモチベーションと戦っています。

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もうひとつのタイプが、
「必要とされる」営業マンです。

こっちのタイプの営業マンは、
見知らぬ電話番号に突然電話をしてアポを取ることもなければ、
飛び込み営業をすることもありません。

なぜなら見込み客の方から営業マンに、
「ぜひ話を聞かせてほしい」と集まってくるからです。

営業マンはその「見込み客の順番待ちの列」に、
順番に対応するだけです。

どうすれば「追いかける営業マン」ではなく、
「必要とされる営業マン」になれるのか?

◆「億万長者のお金を生み出す26の行動原則

成功者には、
ある共通する秘密があるのをご存知でしょうか?

世界一の億万長者メーカーとも言われるダン・ケネディによると
大成功を収めた人のほとんどがこの秘密を持っているそうです。

その秘密とは・・・ それは「失敗」です。

しかも、大成功する人ほどその成功に見合うほどの大失敗をしています。
しかし、大事なのは失敗したときにどうやって逆転するかということです。

失敗した後に逆転できなければ、
ただの借金まみれの人生だからです。

ケネディによると失敗で「あること」に気付いた人だけが、
逆転して成功者になることができるそうです。